Thị trường chậm nhịp vì lãi suất: Doanh nghiệp bất động sản tìm hướng thích nghi

Theo chuyên gia, các doanh nghiệp BĐS cần xoay trục dòng tiền vào nhóm sản phẩm có tính hấp thụ tốt để tránh tác động từ việc lãi suất cho vay tăng.

Từ đầu năm nay, mặt bằng lãi suất cho vay mua nhà tăng trở lại sau giai đoạn duy trì ở mức thấp nhằm hỗ trợ phục hồi kinh tế. Diễn biến này khiến thị trường bất động sản phần nào chậm nhịp, khi người mua trở nên thận trọng hơn trước các quyết định tài chính dài hạn, đặc biệt với những khoản vay lớn. Các doanh nghiệp BĐS cũng đứng trước nguy cơ trì trệ nguồn hàng, chậm thu hồi vốn.

Ông Nguyễn Văn Đính - Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VNREA), nhận định thị trường đang bước vào giai đoạn điều chỉnh, buộc cả doanh nghiệp bất động sản lẫn các tổ chức tín dụng phải tìm kiếm những giải pháp thích ứng nhằm duy trì thanh khoản và đảm bảo dòng vốn vận hành ổn định.

Ông Đính cho rằng việc điều chỉnh lãi suất hiện nay nằm trong bài toán điều hành tín dụng tổng thể của nền kinh tế và cần được nhìn nhận trong bối cảnh rộng hơn.

Năm 2025 tổng nguồn vốn tín dụng bơm vào nền kinh tế đạt hơn 4 triệu tỷ đồng, trong đó lĩnh vực bất động sản chiếm khoảng 1,78 triệu tỷ đồng, với mức tăng trưởng tín dụng khoảng 19%. "Việc điều hành tín dụng của Chính phủ như thời gian qua và linh hoạt và hướng tới hiệu quả,” ông Đính nói.

Trong bối cảnh kinh tế thế giới còn nhiều biến động, việc duy trì mục tiêu tăng trưởng tín dụng hai con số là nhiệm vụ không dễ dàng. Khi chi phí vốn đầu vào của ngân hàng thay đổi, việc điều chỉnh lãi suất đầu ra cũng là điều tất yếu.

Trước những thay đổi của thị trường, các doanh nghiệp bất động sản cũng cần chủ động thích ứng bằng cách điều chỉnh chiến lược phát triển sản phẩm và mở rộng tệp khách hàng.
Ông Nguyễn Thái Bình, Chủ tịch HĐQT Đông Tây Land cho rằng việc tăng lãi suất gần đây khiến thị trường chậm lại, nhưng tính chất khác và cũng chưa tạo ra biến động mạnh như những chu kỳ trước.

“Lãi suất tăng làm giảm nhịp mua, khiến người mua phải cân nhắc kỹ hơn, nhưng thị trường chỉ chậm lại chứ không có biến động lớn,” ông Bình nói.

Theo ông, mặt bằng lãi suất cao hơn khiến người mua có xu hướng lựa chọn kỹ lưỡng hơn, tập trung vào các sản phẩm có giá trị thực thay vì đầu tư theo “sóng” thị trường.
Trước bối cảnh này, doanh nghiệp đang chuyển hướng sang chiến lược đa dạng hóa thị trường và danh mục sản phẩm, tìm kiếm nguồn khách mới không phụ thuộc nhiều vào đòn bẩy tài chính, như khách Việt Kiều.

Ngoài ra, doanh nghiệp cũng tăng cường hợp tác với các tổ chức tài chính nhằm nâng cao năng lực quản trị nguồn vốn và minh bạch tài chính. Ông Bình cho biết với ba thỏa thuận hợp tác với Ngân hàng Quân đội (MB) và Công ty Chứng khoán MBS là hợp tác tài chính, cung cấp giải pháp tài chính cho khách hàng cá nhân và dịch vụ tư vấn tài chính, công ty có thêm sự hỗ trợ trong tư vấn cấu trúc vốn, hoạch định tài chính và hoàn thiện hệ thống quản trị, đồng thời tiếp cận và hỗ trợ nguồn khách có nhu cầu.

Ở phía hệ thống tín dụng, các ngân hàng cũng đang tìm kiếm những giải pháp tài chính phù hợp nhằm duy trì thanh khoản cho thị trường bất động sản.

Ông Trịnh Đoàn Tú Nhi, Giám đốc vùng khối khách hàng vừa và nhỏ, Ngân hàng Quân đội, cho rằng trong bối cảnh lãi suất tăng, việc thiết kế các giải pháp tài chính linh hoạt cho doanh nghiệp và người mua nhà trở nên đặc biệt quan trọng.

Theo ông, nhiều doanh nghiệp bất động sản vừa và nhỏ hiện vẫn gặp hạn chế về năng lực tài chính và hệ thống quản trị, đặc biệt là những doanh nghiệp đang chuẩn bị niêm yết.
“Các tổ chức tín dụng sẽ có những giải pháp tài chính phù hợp để chủ đầu tư và đơn vị phân phối xây dựng các gói hỗ trợ người mua nhà,” ông Nhi cho biết.

Những giải pháp này có thể bao gồm các gói tín dụng ưu đãi, phương án thanh toán linh hoạt hoặc các chính sách hỗ trợ lãi suất trong một giai đoạn nhất định nhằm giúp người mua tiếp cận các dự án tốt trên thị trường.

Bài toán của doanh nghiệp: sử dụng vốn hiệu quả

Ở góc nhìn dài hạn, theo ông Nguyễn Văn Đính, bài toán quan trọng đối với doanh nghiệp bất động sản, đặc biệt là doanh nghiệp vừa và nhỏ, không chỉ nằm ở việc tiếp cận nguồn vốn mà còn ở cách sử dụng vốn hiệu quả.

Theo ông, nhiều doanh nghiệp hiện vẫn có hệ số sử dụng vốn chưa cao, tâm lý chờ đợi khiến dòng tiền quay vòng chậm và làm giảm hiệu quả kinh doanh.

Ông cho rằng doanh nghiệp cần tập trung phát triển những sản phẩm có khả năng hấp thụ tốt trên thị trường, chẳng hạn như nhà ở phục vụ nhu cầu thực hoặc nhà ở xã hội - những phân khúc thường nhận được sự hỗ trợ từ chính sách tín dụng.

“Những sản phẩm phục vụ nhu cầu thực của người dân sẽ được xem xét ưu tiên về chính sách và dòng vốn,” ông Đính nói.

Theo các chuyên gia, trong bối cảnh thị trường bước vào giai đoạn điều chỉnh, doanh nghiệp bất động sản sẽ phải chuyển từ chiến lược tăng trưởng dựa vào đòn bẩy tài chính sang mô hình phát triển bền vững hơn, nơi hiệu quả sử dụng vốn và khả năng đáp ứng nhu cầu thực của thị trường trở thành yếu tố quyết định.